Mi kell ahhoz, hogy a válság alatt is ingatlanközvetítőként élhess?

Egy kis kitérő után lássunk neki akciótervünk pontjainak kidolgozásához. Első teendőként az ügyfelek rendszerezéséről beszélünk. Mielőtt belevágunk, gondold végig, hogy te szoktad-e az ügyfeleidet rendszerezni valamilyen szempont alapján, vagy mindenkivel ugyanakkora idő- és energia-ráfordítással dolgozol?

Állj meg egy pillanatra és gondolkozz!

Akkor hát nézzük a három fő csoportot, ami szerint az ügyfeleiteket rendszerezni kell. Fontos, hogy ezt a rendszerezési módot alkalmazd a mindennapjaid során, mert csak így kímélheted meg magadat attól, hogy elveszíts feleslegesen bármennyit is abból a kincsből, amiből a legkevesebb van, az idődből.

Édesapám mondta mindig: „Fiam, ha valamit meg akarsz valósítani, van rá napi 24 órád, meg az éjszaka.” Igaza van, de én inkább azt vallom, hogy: „Sikereket kizárólag jól szervezett időbeosztással, és rendszerezettséggel lehet elérni”.

Tehát a csoportok a következők, mégpedig ügyfeleid vásárlással kapcsolatos szándékai és lehetőségei szerint:

1. csoport: a vevők

2. csoport: a nem vevők

3. csoport: a lehetséges vevők

A vevők csoportjába azok az ügyfelek tartoznak, akik egyszerűen fogalmazva, vásárolni akarnak és fognak, ha a fene fenét eszik is. A keresleti oldal szereplőinél ez úgy néz ki, hogy a vásárlással kapcsolatos szándékuk maximálisan megvan, ami mellé a vásárlás esetén a vételár finanszírozásának lehetőségével is rendelkeznek.

A kínálati oldalon, azaz azoknál az ügyfeleknél, akiknek az ingatlanközvetítői szolgáltatást akarod eladni, a következőképpen nyilvánul meg a szándék és a lehetőség.

Az ügyfélnek a lehető legtermészetesebb dolog, hogy eladáskor igénybe veszi egy ingatlanközvetítő iroda szolgáltatását, tehát maximális szándékkal rendelkezik a megbízás megadása tekintetében. E mellé társul az a lehetőség, ami biztosítja számára azt a döntési jogkört, hogy ő egy személyben megbízást adhasson a kiválasztott ingatlanközvetítő cégnek. Sok esetben pont ez a könnyű ügymenet, ami a problémát okozhatja számodra.

Biztos, hogy neked erre a csoportra van szükséged?

Szerinted ez az a csoport, aminek szereplőire a legtöbb energiát kell szentelned ahhoz, hogy hosszú távon nevet és elismerést szerezz az ügyfelek szemében, valamint egzisztenciát építs magadnak és családodnak? Most gondolom, mindenki rávágja, hogy: „IGEN”.

Gondolkozz csak egy kicsit! Amikor egy vevő típusú ügyféllel találkozol, mennyi esélyed van rá, hogy pont tőled fog vásárolni? Légy őszinte magadhoz! Elég minimális. Ebben az esetben akkor járhatsz sikerrel, ha épp abban a pillanatban, amikor találkoztok, tudsz neki mutatni olyan lakást vagy házat, ami pont megfelel az Ő elképzeléseinek. Amennyiben nem tudsz, akkor nem biztos, hogy lesz következő esélyed. Ne feledd, számára a saját problémájának a megoldása a legfontosabb, amit a lehető leghamarabb akar megvalósítani. A vevő típusú ügyfelekkel üzletet kötni csak azok tudnak, akik jól felkészültek a saját adatbázisukból, kitűnő emberismerettel rendelkeznek, és fejlett az empatikus készségük. De ez nekik is csak egyszeri nyereséget fog termelni, hosszú távon veszteségeket eredményez. Ne ess abba a hibába, hogy az érdeklődők között mindig a Vevő típust keresed és hajtod, mert elesel egy csomó más lehetőségtől. Nem fognak másról szólni a napjaid, hogy rohangálsz egyik helyről a másikra, kapkodsz összevissza, és a végén csak minimális lesz az eredményed.

Gondolom, most sokan hördülnek fel. „Milyen marhaságot beszél ez a pali! Nekem most pont vevőkre lenne szükségem!” Olvasd tovább a cikkeimet és a végére te magad is rájössz az igazságra.