12 tipp, mielőtt franchise hálózatba lépnénk

A világon Amerikában a legérettebb a franchise-hálózat piaca. Még mindig hódít a hálózatok növekedése, jelenleg több mint 2500 hálózatot tartanak nyilván. A Pricewaterhouse megállapította, hogy 750 ezer egység van az országban és több mint 7 millióan dolgoznak közvetlenül vagy közvetetten ebben a szektorban. Az IFA stabil növekedést jelez előre, illetve a hálózatok minél nagyobb térhódításában lát nagy jövőt.

Mit tanácsol az IFA a hazai befektetőknek a belépéshez?

1. Legyen meg az üzlet elindításához szükséges tapasztalatuk.

2. Legyen piacismeretük.

3. Mérjék fel az időt és a személyzetet, ami az üzlet elindításához szükséges.

4. Ismerjék meg a rendszergazdát, célkitűzéseit, milyenek a kereskedelmi és üzleti sikerei a piacon.

5. Tájékozódjanak más franchise-átvevők jó és rossz tapasztalatairól.

6. Vizsgálják meg a befektetési költségeket.

7. Pontosítsák a belépési díj mértékét.

8. Informálódjanak a beszállítókról és a fizetési feltételeikről.

9. Tisztázzák a rendszergazdáktól beszerzendő termékek körét:

– azok hátterét,

– árát,

– rendelési-szállítási menetét, idejét és feltételeit,

– fizetési feltételeit.

10. Vizsgálják meg, számunkra elfogadhatóak-e a szerződés megújításának és befejezésének feltételei.

11. Nézzék meg a kudarcot vallottak arányát, elemezzék a bukások hátterét.

12. Vizsgálják meg a rendszergazda pénzügyi stabilitását.

A Federal Trade Commission egyik küldetése nemrégiben a franchise-reguláció aktualizálása és tökéletesítése volt. Ez az újfajta szabályozás több lehetőséget kínál a rendszergazdák számára is. Kiemelném az egyik előnyt: nem követeli meg az első személyes találkozót, hanem elfogadja helyette a virtuális bemutatkozást. Az átvevőknek számos hitellehetőségük is van, sokszor a rendszergazdának már megvannak a segítséget nyújtó banki kapcsolatai, mely sajnos Magyarországon még nem általános. Az IFA nemzetközi piacon való megjelenéssel és egyéb promóciós anyagok terjesztésével támogatja a hazai vállalatok nemzetközi színpadra lépését, akiknek viszont számolniuk kell az Európában ezen a piacon meglévő kiélezett versennyel.

Nagyon fontos lépés, hogy adoptálniuk kell az amerikai ízlést és életstílust is, mely hagyományőrző országokban veszélyeket rejthet. Mindenkinek ajánlják, mielőtt belépne egy-egy szektorba, elengedhetetlen felmérni az adott régióban felmerülő igény mértékét, valamint a márkanév ismertségét is. Szem előtt kell tartani, hogy komoly befektetéssel kell rendelkezniük mindazoknak, akik önerőből szeretnének ismertté válni egy másik piacon. Itt kell megjegyezni, sok tengerentúli átadó teljes mértékben a partnerre bízza a hálózat bevezetését, ismertté tételét.

Amennyiben egy amerikai hálózathoz szeretne csatlakozni magyar vállalkozó, azzal is számolnia kell, hogy az első egység megnyitása magas költségekkel jár. Az első franchise-átvevők megtalálása és hálózatba vonása sem könnyű feladat. Európa még mindig kedvelt célpont az Egyesült Államok számára, bár az indiai és kínai térség előtörése is új lehetőségeket nyit számukra.

Forrás: franchiseportal.hu