Ökölszabály ingatlanközvetítőknek 2010-re: merjünk cselekedni!

„Mostanában nem megy úgy az üzlet, mint régen. Az ügyfelek is kevesebben vannak, akinek meg pénze van, az válogat. A bankok is szigorították a feltételeket, és az állami támogatásokat is megszüntették. Hogy lehet így boldogulni?” Ismerősek ezek a gondolatok? A rossz hír az, hogy ezek semmit nem segítenek abban, hogy túlélje a jelenlegi nehéz helyzetet!

Mindannyian tisztában vagyunk azzal, hogy a jelenlegi helyzetünk nem jó, és azt is tudjuk, hogy ha így megy minden tovább, akkor annak borzalmas következményei lehetnek saját magunkra, családunkra és vállalkozásunkra nézve egyaránt. Ennek ellenére sokan mégsem tesznek semmit, legfeljebb panaszkodnak. Vagy külső tényezőket, személyeket, rendszereket okolnak saját problémáikért. Azt azonban, ami valóban kihúzná őket a csávából, nem teszik meg. Nem veszik kezükbe sorsuk irányítását, és nem cselekszenek. Ez a magatartás természetesen az ingatlanszakmára is igaz: az értékesítők, a referensek, a tanácsadók és az irodatulajdonosok szintjén egyaránt.

Felfoghatatlan számomra, amikor látok egy-egy ingatlanértékesítőt vagy irodatulajdonost, hogy passzívan tűri személyes egzisztenciájának, kínkeservvel felépített vállalkozásának elsorvadását. Ahelyett, hogy tenne ellene valamit, elintézi a dolgot azzal, hogy keresi a felelősöket: a kormányt, a pénzintézeteket, az ügyfeleket vagy éppen saját kollégáit. Persze mindenki hibás, csak ő nem. És a megoldást is másoktól várja.

Természetes reflex

Az ember mindig a lehető legkisebb kockázattal járó megoldást keresi a problémájára, és mindig a könnyebbik utat választja. Ha azonban tényleg meg akarjuk változtatni a helyzetünket, akkor nem lehet a könnyebb utat választani: a cél érdekében kockázatot kell vállalnunk.

„Hozd meg a döntést, cselekedj, és vállald a következményeit! Ez a sikeressé válás alapja…”

És pont ez a kockázatvállalás az, amitől félnek az emberek. Kérem, hogy legyen most őszinte önmagához! Önnek is vannak ilyen félelmei, és Önben is élnek ilyen szorongások. Időnként ezért feszült és türelmetlen a környezetével is. Valójában egyszerűen fél megtenni azt a bizonyos első lépést!

A félelem miatt nem dobja ki nyilvántartásából a túlárazott ingatlanokat, mert arra gondol: mi lesz, ha holnap pont erre jön egy érdeklődő? Inkább maradjon még, majd később meglátjuk mi lesz vele! Ezért nem változtatja meg a „régi, jól bevált” értékesítési stílusát sem, mert mi van, ha nem válik majd be az újítás. Egyszerűen arról van szó, hogy fél a következményektől, a változástól! Ezt a luxust viszont nem engedheti meg magának!

Merni kell dönteni!

A döntéssel valójában azt vállalja fel, hogy hajlandó szembenézni és megküzdeni a szorongásokkal. Persze Ön is, mint az emberek nagy része, hátrányos következmények nélküli, szorongásoktól mentes változásokra vágyik. A szorongás önmagában még nem jelent gondot, mivel a változás velejárója. A valódi problémát, a szorongással szembeni intolerancia, és az attól való félelem jelenti.

Az érett viselkedés és gondolkodás segít felismerni azt a törvényszerűséget, hogy a változást kizárólag az egyén, vagyis Ön képes előidézni. Munkájának eredményessége, egzisztenciájának fejlődése, a piacon betöltött pozíciója kizárólag akkor változik meg, ha elég bátor ahhoz, hogy az eddigiekhez képest valamit másként csináljon. Ezen túl fel kell vennie a harcot az önmaga általa elindított változással szemben is! Legyen szó akár saját magáról, vagy az Önt körülvevő

környezetről.

Ebben szeretnék támogatást nyújtani az ingatlanmagazin.com oldalain hétről-hétre megjelenő cikkeinkkel, tanácsainkkal.

Cserven Gábor
ingatlanközvetítő-oktató, az ingatlan.com szakmai partnere
www.azingatlanközvetitesgyakorlata.hu