Megéri most belevágni az ingatlanközvetítésbe?

Miközben sorban zárnak be az ingatlanirodák, a Resource ingatlaninfo annak járt utána, hogy vajon érdemes-e most belevágni ingatlanközvetítésbe. Abból indulnak ki, hogy Nyugat-Európában és az Egyesült Államokban közel duplája a közvetítők által lebonyolított adásvételek száma a hazainál, valamint a jelenlegi gazdasági helyzet miatt egyre többen szeretnének lakást eladni.

Előnynek számít más típusú vállalkozásokkal szemben, hogy egy ingatlaniroda megnyitásának költsége alacsony, akár még irodahelyiség nélkül is el lehet indítani a vállalkozást. Ha valaki nem saját maga áll neki eladni és hirdetni, az üzletmenethez legalább 2-3 értékesítőre van szüksége. Ez sem jelent azonban komolyabb kiadást, hiszen az értékesítő munkatársak az eladások után kapnak részesedést, ritka a fix fizetés.

A leglényegesebb pont az ingatlanközvetítésben a kritikus mennyiségű vevőállomány, illetve kínálati adatbázis megteremtése. Mindössze néhány lakást tartalmazó portfólióval ma már nehéz labdába rúgni, különösen akkor, amikor számos cég több tízezer eladó ingatlant tartalmazó kínálattal rendelkezik. Rengeteget számít az értékesítők személyes kapcsolatrendszere (ami komoly megtakarításra ad lehetőséget a marketingköltségek terén), illetve a jól átgondolt stratégia.

A lap által megkérdezett szakmabeliek szerint sok ingatlaniroda bezárására az utóbbi miatt került sor. Úgy vélik, hogy sok ingatlanos vállalkozás tipikus hibája volt, hogy nagyobb piacot akartak meghódítani a nekik adott pillanatban elérhetőnél, ami a költségek meredek növekedésével járt, míg a bevételi oldal nem volt biztos. Tehát ha például egy új vállalkozás egy külvárosi irodából egész Budapesttel kezdett el foglalkozni, akkor a városban szétszórva elhelyezkedő lakások bemutatásával rengeteg idő, energia és költség ment el.

A lap számításai szerint a havi fix kiadás mintegy 200 ezer forintra tehető, miközben egy 10 millió forintos ingatlan eladása után – 3 százalékos jutalékkal számolva – 300 ezer forint a bevétel. A működési költség tehát már néhány tranzakcióval biztosítható. Be lehet szállni franchise-rendszerbe is, így a know-how-t, a márkanevet, az adatbázist és az ügyfeleket is lényegében készen kapják a befektetők, amihez még területi kizárólagosság is jár, viszont az indulás költsége 1-10 millió forint között alakul, valamint franchise-díj is fizetendő.

A lap végül azt a következtetést vonja le, hogy a jelenlegi piacon megfelelően átgondolt stratégiával továbbra is megéri beszállni az ingatlanszektorba. De legalább egy-másfél éves időtávban kell gondolkodni.